FORUM PA Advisor è la divisione di FORUM PA, pensata per supportare la funzione pre-sales delle Aziende Partner. Attraverso attività di analisi, produzione di documenti e incontri riservati con i vertici delle organizzazioni pubbliche si progettano insieme con il cliente percorsi di comunicazione ed incontro in grado di generare un coinvolgimento diretto degli influencer delle amministrazioni e che sfruttare le opportunità per il comparto generate dalle riforme normative ed organizzative.
Attraverso un’intensa azione di
market intelligence viene fornito alla struttura di vendita del cliente un bagaglio di conoscenze e relazioni tale da favorire la costruzione e la redditività dei progetti a valore.
Attualmente sono attivi FORUM PA Advisor sono tre:
- PA digitale
- Alleanza innovazione in Sanità
- Patrimoni PA Net
PA digitale
Perché
Supportiamo la forza vendita delle Aziende di ICT che operano nel mercato pubblico, nell’individuazione degli scenari evolutivi prospettati dall’evoluzione normativa (testi delle leggi, decreti attuativi e regolamenti amministrativi), in modo da cogliere eventuali opportunità di business e presidiare l’evoluzione del mercato pubblico dell’ICT attraverso incontri periodici sui temi di interesse di mercato con i CIO delle Amministrazioni pubbliche.
Gli
Asset
- Interpretare le norme di Governo e tradurle in opportunità commerciali per la governance dell’IT pubblico
- Incontrare e rafforzare la relazione, con i CIO delle Amministrazioni Pubbliche
I
Servizi
- 4 Incontri riservati di studio e confronto tra i CIO delle principali Amministrazioni e le Imprese partner
- 4 Position paper che riassumono una serie di proposte su temi specifici da portare all’attenzione degli organi di Governo
Alleanza Innovazione in Sanità
Associazione NOVA, FORUM PA, Federsanità ANCI e l’Osservatorio Innovazione Digitale in Sanità del Politecnico di Milano si alleano e invitano Ministero della Salute, Governi regionali, ASL/AO, imprese (ICT, farmaceutiche, biomedicali, logistica…), e terzo settore a sedersi allo stesso tavolo per attuare e diffondere l’innovazione nel SSN.
Perché
Alleanza Innovazione in Sanità si propone quale nucleo intorno al quale l’innovazione in Sanità si deposita e si costruisce invece di disperdersi. Innovazione intesa come leva per migliorare la qualità dell’assistenza e della cura, per aumentare trasparenza e efficienza nell’erogazione dei servizi, per assicurare l’uso appropriato del denaro dei cittadini.
Gli Asset
Le parole chiave sono VISIBILITA’ PUBBLICA, DISSEMINAZIONE.
I servizi
- 5 incontri di net-working and dining. Incontri a porte chiuse tra rappresentanti del Governo, Regioni, strutture della sanità pubblica e privata e manager delle imprese con un light dinner di networking. L’out put atteso è un documento di proposta e una sezione dedicata sul portale salute Digitale. I temi dei 5 incontri per l’anno 2015 sono:
- Governance dell’Innovazione digitale in Sanità: coordinamento tra Stato, Regioni, Aziende e Privati
- Investimenti, finanziamenti e Partnership Pubblico-Private in Sanità
- Integrazione socio-sanitaria e nuovi modelli di cura (Telemedicina)
- Public Procurement in Sanità
- Servizi Digitali al cittadino, empowerment del paziente (e utilizzo dei Social Media in Sanità)
- 1 health conference. Momento pubblico all’interno della più grande manifestazione italiana sull’innovazione della PA e dei sistemi territoriali. Key note prestigioso; format diverso dal convegno classico. L’obbiettivo è quello di dare visibilità dei lavori svolti a porte chiuse.
Patrimoni PA net
Il
Laboratorio PATRIMONI PA net nasce per promuovere una cultura e prassi manageriale nei processi di esternalizzazione dei servizi rivolti ai patrimoni immobiliari, urbani e territoriali pubblici e per favorire la partnership tra Enti Pubblici ed operatori privati (imprese di servizi integrati di Property & Facility Management, di Global Service, di costruzioni, di finanza e gestione immobiliare, ecc.).
Perché
Patrimoni PA net svolge il duplice ruolo di:
- “motore di saperi” per la condivisione di un corredo comune di conoscenze specialistiche per la diffusione e il radicamento di una nuova cultura e prassi del management dei servizi per i patrimoni, così come di una “competitive intelligence” da parte delle committenze pubbliche e delle imprese private.
- “catalizzatore della partnership pubblico-privato”, in grado di attivare e presidiare tavoli permanenti di confronto tra committenze pubbliche e imprese per favorire la discussione e la risoluzione dei nodi e dei problemi aperti del mercato.
I servizi
Patrimoni PA net coinvolge attivamente gli Enti Pubblici, le imprese e le rispettive Associazioni di rappresentanza organizzando nell’arco dell’anno:
- tavoli di lavoro concretamente orientati al “problem solving”;
- workshop di formazione/informazione “utile” e immediatamente spendibile;
- occasioni di comunicazione, incontro e confronto “fuori dagli schemi”;
- eventi e “premi” per conoscere e valorizzare le “best practice” settoriali;
- ricerche e studi mirati sull’innovazione e sulla partnership per il mercato dei servizi.
Servizi aggiuntivi per le Imprese
Accanto all’offerta di base della piattaforma annuale, FORUM PA Advisor offre alle Aziende l’opportunità di elaborare un piano personalizzato e “tagliato” su misura delle esigenze di business.
FORUM PA Advisor, propone un piano di azioni disegnate sui bisogni della singola Azienda, allo scopo di massimizzare il ritorno sugli investimenti nell’attività di marketing & sale:
- Analisi dei punti di forza e di debolezza dell’offerta aziendale in relazione al contesto di mercato;
- Webinar formativo riservato alla forza vendita delle aziende partner in cui riprendere i dati emersi dei Dossier e confrontarli con le esperienze sul campo maturate dal mercato;
- Dossier periodici in cui dare conto dei più importanti processi normativi in atto nel nostro paese ed accostare ad essi in maniera puntuale ed esaustiva le opportunità di sviluppo del comparto ICT;
- Mappatura puntuale dell’organizzazione IT delle Amministrazione;
- Formazione normativa in presenza, erogata dai maggiori esperti del settore, rivolta alla struttura commerciale dell’Azienda sul segmento Government;
- Formazione sulle procedure di acquisizione dei finanziamenti europe;
- Formazione a distanza, attraverso i nostri webinar, delle caratteristiche della propria offerta ai prospect distribuiti sul territorio;
- Istruttoria nella fase preliminare delle gare d’appalto;
- Promozione di prodotto a target mirati attraverso la creazione di tools dedicati, momenti di condivisione alternativi;
- Incontri one2one con i decisori della funzione IT dell’Amministrazione;
- Posizionamento Corporate e promozione dell’offerta aziendale all’interno dell’EXPO di FORUM PA, il più importante evento sul mondo pubblico.
